杭州萧山花木节花开7载，琐果累累，销售额累计超过20亿元。目前萧山苗木发展正以此为分水岭，一方面外企整装蓄势待发，抢滩中国市场。另一方面以夷制夷，萧山花木远销万里，念好中国经，实现进出口平衡。

外企抢滩中国市场

如今，提起萧山特色产业，人们便会想到萧山林业的一张"金名片"-花卉苗木。该区种植面积连续6年稳定在15万亩，2010年实现产值18亿元，销售收入16亿元，连续 15年保持产值两旺。花卉苗木已经成为萧山区新街镇、宁围镇一带都市型效益农业新的亮点和新的增长点。

今年，萧山花木节已在历届成功举办的基础上取得办展规模、品牌效应、社会影响等各方面的提升，成为全国规模最大、档次最高、市场效应最好的绿化苗木展会。

花香自有蜜蜂来。记者从浙江钱江花木城市开发有限公司了解到，本届会展吸引了意大利造型苗木、英国月季、美国盘器等6大国外精品花木前来参展。外企参展中国花木展在中国尚属首次，也是会展的革命性前进。

"外企来此参展，除了相中萧山花木基础优势外，还要推销本国花木新品种、新技术，其根本目的在于抢滩中国市场。"杭州市萧山区农业局局长张洪其认为。

洋为中用念好中国经

通过举办会展促使花卉苗木的生命力长盛不衰，而网上会展又是一种补充和丰富，尤其对苗农技术、政策、销售扶持力度很大，将有形的东西与无形的东西结合起来，使其规模越来越大。追本溯源，这一模式最早起源于荷南阿姆施特丹，萧山区农业局洋为中用增加市场信息提供渠道。

据统计萧山全区现有300个村、500多家企业、3万多农户、6万多人从事花卉苗木的生产、经营、销售、园林工程及与之相关的产业，产品销往全国31个省、市、自治区、并出口美国、韩国、日本、德国等国家和地区。

张洪其介绍，目前萧山出口花卉苗木有：小型盆景、小红枫、彼岸花等花木，虽然出口量不大，但外国花木进入中国市场，总体实现进出口平衡之势。小花木亦有大天地，时下萧山花木正在逐年递增撬开外国市场。